**Resumo do Cargo**
Buscamos uma pessoa para atuar na área de Vendas B2B, responsável por impulsionar a comercialização de aplicativos móveis, sistemas de gestão e soluções de software customizado. O sucesso neste cargo depende da capacidade de prospectar ativamente novas oportunidades corporativas, compreender as dores de processos dos clientes e apresentar o valor das nossas soluções tecnológicas. Esta função é o motor de crescimento da organização, atuando na ponte direta entre as demandas do mercado e a nossa equipe de desenvolvimento.
**Responsabilidades**
* Mapear e prospectar ativamente novas oportunidades de negócios B2B para a venda de aplicativos e soluções digitais sob medida.
* Conduzir reuniões de diagnóstico com tomadores de decisão para identificar necessidades operacionais e mapear requisitos de negócios.
* Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas, destacando o retorno sobre o investimento e a usabilidade das aplicações.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas — do primeiro contato ao fechamento do contrato —, mantendo o funil de vendas e os registros atualizados.
* Negociar prazos, condições comerciais e escopos em sintonia com a equipe responsável pelas entregas técnicas.
* Acompanhar a transição inicial do cliente recém-fechado para garantir um alinhamento claro das expectativas com o time de projetos.
**Qualificações**
* Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de tecnologia, software sob medida, aplicativos ou soluções SaaS.
* Excelentes competências de comunicação oral e escrita para estruturar propostas e conduzir reuniões com executivos.
* Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e negociação de contratos complexos.
* Capacidade de traduzir necessidades operacionais de clientes em soluções de software sem o uso excessivo de jargões técnicos.
* Organização, autonomia e orientação a metas para gerenciar múltiplos ciclos de vendas simultaneamente.
* *Diferencial:* Conhecimento básico sobre o ciclo de vida de desenvolvimento de software (web e mobile).
