Gestão Comercial
A área comercial evoluiu. Não se pode mais basear a gestão da área de vendas apenas em carisma, motivação e persuasão. O gestor da área precisa de ferramentas e técnicas que o suportem em uma ação mais analítica e objetiva.
A TYR Consultoria possui as ferramentas certas para planejar, implementar e monitorar áreas comerciais de maneira que estas permaneçam alinhadas às estratégias do negócio e às melhores práticas do mercado.
Ao adotar as melhores práticas em gestão comercial, sua equipe de vendas será capaz de trazer os clientes certos (segmentação e gestão da carteira de clientes), na quantidade certa (KPIs – indicadores de produtividade de vendas), com o preço certo (estratégia de preços, venda baseada em Valor e técnicas para contornar objeções de preços) e no menor tempo possível (aceleração do ciclo de vendas – Gestão de Pipeline). E tudo isso com o custo ideal para sua empresa (segmentação da área comercial, estudo de canais de vendas).
Para gerir de maneira eficaz a área de vendas metas e objetivos devem ser traçados. É claro que o objetivo maior do gestor comercial é vender, mas para alcançá-lo é preciso aprender a gerir com inteligência e objetividade. Ser capaz de captar e analisar dados e transformá-los em ferramentas que permitam gerar mais valor aos clientes. É assim que a TYR Consultoria trabalha, com coerência e objetividade. Temos as ferramentas adequadas para que sua empresa consiga maximizar os recursos, aprimorar o processo de gestão da carteira de clientes, acelerar o fechamento de vendas e aumentar a taxa de conversão.
Sabemos que sua empresa tem características únicas, portanto desenvolvemos soluções específicas através da coleta e análise de dados, o que resulta em um diagnóstico preciso.
Diagnóstico da Área Comercial
A TYR Consultoria utiliza uma metodologia exclusiva para realizar o que chamamos de Diagnóstico da Área Comercial. Nosso processo de diagnóstico é baseado na buscadas informações quantitativas disponíveis na empresa, entrevista com gestores envolvidos no processo de vendas e na coleta de dados sobre o mercado e a concorrência.
Ao aplicar um olhar analítico sobre a área de vendas, estrutura, posicionamento de mercado e estratégia; identificamos os principais problemas da Área Comercial e propomos soluções que farão sua empresa crescer com rentabilidade.
A proposta é uma remodelação da área comercial, desde o estabelecimento de metas, comissionamento, cálculo do tamanho ideal da carteira de clientes até a qualificação e “coaching” dos vendedores, mantendo sempre o foco nos objetivos, missão e visão da empresa.
Serviços TYR Consultoria Comercial
Diagnóstico da área de vendas
Definição dos KPIs (indicadores de desempenho) da área comercial
Convenções de Vendas
Gestão de carteira de clientes
Segmentação Interna / Canais de Venda
Elaboração de política / Programa de canais externos
SFA - Automação de força de vendas
Treinamento de Gestão Comercial
"Coaching" de gestores comerciais
Treinamento de Vendas
Campanhas de Incentivo / Comissionamento
Mapeamento de Mercado ("Market Mapping" / "Market Sizing")
Programa TYR de Gestão Comercial
Gerentes e supervisores de vendas são peças-chave para qualquer empresa. São eles que canalizam aestratégia da empresa e a traduzem para a linha de frente. São os responsáveis por transformar os objetivos da empresa em realidade
A área comercial é a locomotiva da empresa. Todos os outros processos existem para atender à demanda criada pela área de vendas. Para um objetivo corporativo ser alcançado, é fundamental que a linha de frente saiba disso e esteja motivada e capacitada.
Os gestores da área podem ser o motivo do sucesso ou fracasso destes objetivos e precisam estar igualmente capacitados a exercer sua função.
A TYR Consultoria é uma empresa especializada em gestão de vendas e desenvolveu um Programa de Gestão Comercial completo, que compreende desde o levantamento de informações e dados, análise, desenvolvimento, implementação, até a manutenção e monitoramento dos resultados. Garantindo que estes sejam alcançados com praticidade e qualidade.
A disposição para quaisquer esclarecimentos.
Conheça o nosso site - www.tyrconsultoria.com.br
