Procuramos um profissional dinâmico, com forte veia comercial e visão analítica para acelerar nosso crescimento. Você será responsável por abrir portas no mercado corporativo, estruturar uma rede de representantes parceiros e gerenciar o ecossistema de grandes fabricantes de TI.
Vaga para comercial, não é suporte, curriculos de suporte nem serão vistos.
Responsabilidades e Atribuições
Gestão de Canais: Mapear, prospectar, homologar e gerenciar representantes comerciais parceiros para captação de novos negócios.
Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abrir oportunidades com novos leads corporativos utilizando ferramentas de mercado (LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, etc.).
Licitações Públicas: Atuar em sinergia com parceiros especializados na captação e análise de editais públicos, viabilizando a participação da empresa em concorrências de TI.
Alianças Estratégicas: Estabelecer, homologar e gerenciar parcerias comerciais com grandes fabricantes do setor (Dell, Lenovo, Microsoft, entre outros) para garantir melhores margens e suporte aos projetos.
Expansão de Base (Upsell/Cross-sell): Estreitar o relacionamento com clientes ativos, identificando novas demandas de serviços dentro da base existente.
Requisitos e Qualificações
Experiência prévia com vendas consultivas B2B no segmento de Tecnologia da Informação (TI).
Domínio em técnicas de prospecção ativa e ferramentas de inteligência comercial.
Conhecimento sobre o funcionamento de canais/alianças de fabricantes (Dell, Lenovo, Microsoft).
Noções de processos de licitações públicas será um diferencial competitivo.
Organização para gerenciar funil de vendas e reporte de métricas.
Possuir sua própria carteira de clientes será um diferencial
Modelo de Contratação e Remuneração
Regime de Contratação: PJ (Prestador de Serviços).
Faturamento Base: R$ 2.500,00 fixo mensal.
Jornada de trabalho: Hibrida
Comissionamento Agressivo:
50% de comissão sobre o valor da segunda mensalidade do contrato fechado.
Recorrência mensal de 10% enquanto o cliente mantiver o contrato ativo e metas atingidas.
Premiações e Bonificações:
Bônus por atingimento de meta de reuniões qualificadas ("quentes") agendadas no mês.
Bônus por encantamento de clientes (sucesso do cliente/NPS) e novas vendas internas na base.
Local do trabalho: Presencial
