Ivan Cabral de Santa Maria

Experiência com representantes comerciais de varejo, motivação e incremento de vendas para aumentar o volume das carteiras dos representantes.
Atuando há cinco anos com Representação comercial de indústrias de confecção, calçados e acessórios. Atuação maciça em toda a região metropolitana do RJ e Baixada Fluminense. Carteira de clientes ativa, principalmente em lojas de esportes e lojas de moda masculina/feminina.
Forte característica de prospecção e análise de carteira de clientes, capacidade de construir relacionamento. Utilização de metodologia pareto e análise de volume de vendas por região para implantação de estratégias comerciais. Experiência em vendas de artigos de alto valor agregado, venda de valor. Negociação e soluções de problemas/necessidades dos clientes. Soluções “tailor made” para demandas e novas coleções. Participação em lançamento de novos produtos e sugestões implantadas de aumento de coleção. Feedback constante às fábricas que represento, tanto de sugestão de novas linhas de produto, melhorias de linha atual e balizamento de preços em relação à concorrência.