Marcelo Costa de Souza Representações
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Objetivo Profissional
• Atuação em representações de indústrias, que estejam voltadas ao atendimento de Grandes e Médias contas de Atacado e Varejo do mercado de Minas Gerais.
Qualificações
• Mais de 15 anos em específica área profissional, atuando em Planejamento, Treinamento, Suporte Administrativo/ Comercial, elaboração e implementação de Projetos Promocionais de impacto mercadológico em empresas de grande porte ( passagem por 04 multinacionais );
• Carteira de clientes composta por grandes contas do Mercado Atacadista Generalista de MG, em empresas como Tambasa ( eleita melhor empresa Canal Atacado e Comércio Exterior - Revista Exame ) e Embrasil Distribuidora , além de atacadistas do canal alimentar, em empresas como Megafort ( eleita melhor atacadista distribuidor área II Nielsen pela ABAD – Assoc. Bras. de Atacadistas e Distribuidores), além de atacados de papelaria e informática. Atuação também em grandes redes de varejo, como Irmãos Bretas ( 2ª maior rede de supermercados independentes do país );
• Experiência significativa na utilização de instrumentos financeiros, administrativos e jurídicos, viabilizando o estabelecimento de contratos, formalização de garantias e mensuração de riscos de crédito;
• Capacidade de levantamento, estruturação e análise de informações, propiciando o planejamento e execução de intervenções necessárias frente ao mercado e a concorrência.
Principais Resultados Alcançados
• Incremento em 2008 de posições no ranking interno de clientes pela empresa Henkel, situação referente à conta da Tambasa Atacadistas ( eleita melhor empresa Canal Atacado e Comércio Exterior - Revista Exame ), antes a 12a conta e se tornando a 4a principal conta dentre os clientes na indústria;
• Obtenção de premiações como integrante do time de Bhte em Campanhas Nacionais de Vendas na Unilever, 1º lugar Brasil – 2º Semestre Ano 2000 / 6º lugar Brasil – 1º Semestre 2001 / 2º lugar Brasil – 2º Semestre 2001, entre 36 equipes de vendas;
• Atingimento em 2005 do maior índice histórico em “Market Share” ( Nielsen ) do mercado de adesivos instantâneos em Minas Gerais, dentro do período dos últimos 04 anos, ampliando desempenho da marca líder, Super Bonder ( 57,2% “Share” Volume – leitura Maio/ Junho 2005 );
• Alcance em 2007 de crescimento recorde no volume de vendas no mercado de adesivos químicos de Minas Gerais, incrementando 35% de aumento no faturamento comparado ao ano anterior, registrando a melhor performance de resultados dos últimos 05 anos na região.
Referências Profissionais
• Ivan Trivelatto – Diretoria de Compras – TAMBASA ATACADISTAS;
• Alberto Portugal Milward Azevedo – Diretoria Comercial – TAMBASA ATACADISTAS;
• Luiz Márcio de Avellar – Diretoria de Compras – SUPPLY DISTRIBUIRA;
• Oplinio Moreira Luz – Depto. de Compras – MEGAFORT DISTRIBUIDORA.
Formação Acadêmica
• MBA em Gestão Estratégica com ênfase em Marketing - UFMG - 1996
• Bacharelado em Administração de Empresas - ICÉS – 1994
Realizações Profissionais
• Negociações diferenciadas em clientes de grande porte, utilizando operações comerciais e incentivos promocionais específicos, administrados conforme planejamentos de vendas;
• Levantamento e análise de informações de mercado, coletadas através de trabalho de campo, verificando a variação da política de preços de produtos no segmento de atuação e principais ocorrências de mercado;
• Realização de apresentações, “Workshop” para lançamento e promoção de produtos, participações em eventos e acompanhamento de stands em feiras e congressos;
• Coordenação e treinamento de equipes de vendas e merchandising, monitorando sua atuação, garantindo participação de mercado, obtendo melhoria na exposição dos produtos trabalhados e controlando as ações promocionais empregadas;
• Elaboração e implementação de campanhas de vendas, com premiação de membros da equipe comercial, obtendo motivação do grupo, estreitamento da relação de parceria comercial e alcance de metas propostas;
• Desenvolvimento de negócios baseados em soluções tecnológicas para processamento de documentos, desde a apresentação técnica do equipamento ao acompanhamento de sua instalação;
• Negociação na concessão de patrocínios para empresas, viabilizando recursos para publicação de jornais e revistas especializadas, com inserção publicitária dos produtos trabalhados nos materiais publicados;
• Criação de promoções diferenciadas para clientes, através da elaboração de ofertas, com inserção de produtos em diversos tablóides e comerciais de TV, potencializando a exposição das marcas;
• Negociação e gerenciamento de operações de crédito (cheque especial, desconto de duplicatas, “leasing”, Contas Garantidas), aplicações financeiras e venda de produtos/ serviços bancários.
Empresas
(2003 a 2009) – HENKEL ( Multinacional Alemã - Segm. Construção e Consumo ) - BH/MG
Área de Atuação: Marketing/ Comercial
(1999 a 2002) – UNILEVER BRASIL – BH/MG
Área de Atuação: Marketing/ Comercial
(1998 a 1999) - XEROX DO BRASIL - BH/MG
Área de Atuação: Marketing/ Comercial
(1998) – SUDOP ESSILOR ( Multinacional Francesa ) - BH/MG
Área de Atuação: Marketing/ Comercial
(1997) - TECNOBOX INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA - BH/MG
Área de Atuação: Administrativa/ Comercial
(1993 a 1996) - BANCO EXCEL-ECONÔMICO S/A - BH/MG
Área de Atuação: Gerência Bancária/ Suporte Administrativo
Cursos de Aperfeiçoamento Profissional
• Habilidade em Negociação – Unilever Brasil Ltda – SP/SP
• Negociação “Buyer Focused Selling” - Xerox do Brasil - BH/MG
• Formação de Gerentes Trainee - Banco Excel-Econômico S/A - RJ/RJ
• Estratégias de Negociação e Composições Negociais - ABECIP - Associação Brasileira de Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança - RJ/RJ
• Matemática Financeira e Tributos aplicados à Vendas – Integração Escola de Negócios – RJ/ RJ
• Treinamento Técnicas de Vendas HSM – Cegoc Consultoria Internacional ( Líder europeu em formação profissional ) - SP/ SP
